Начнём урок с видео

Специалист по операциям с недвижимостью – это человек, который:

• имеет высокий доход,
• инвестирует в недвижимость,
• живёт в хорошей квартире,
• общается с интересными и полезными людьми,
• оказывает дорогостоящие и высококвалифицированные услуги.

Больше половины людей приходят в профессию, потому что они хотят улучшить свои жилищные условия, и – улучшают их.

• Многих привлекает возможность стать обладателем ценных знаний по инвестированию в недвижимость. Получив их, любой человек становится инвестором. Даже в том случае, если нет накопленных заранее средств для инвестирования.

Поэтому, доход у специалиста по операциям с недвижимостью, как правило, состоит из двух источников: от его сделок и от его инвестиций в недвижимость. Деятельность одна, доходов несколько, согласитесь, приятно?

• Отличительной чертой профессии являются взаимоотношения между агентством недвижимости и специалистом по операциям с недвижимостью. Они выстраиваются по принципу партнёрских взаимоотношений. Потому что роль специалиста в сделке значимая. Исходя из этого, комиссионное вознаграждение делится, как правило, практически поровну.

Получается, что специалист по недвижимости, выстраивает свой бизнес как бы внутри агентства недвижимости. У каждой из сторон свои обязательства и свои права. Задача агентства обеспечить специалиста всем необходимым для работы: юристом, специалистом по ипотеке, типовыми договорами, рабочим местом, обучением, маркетинговыми инструментами и т.д.

Кроме перечисленного, самая значимая составляющая со стороны агентства – это ответственность за сделки. Если возникают какие-либо сложности, все претензии будут обращены к агентству недвижимости. Потому что договор заключается между клиентом и юридическим лицом, т.е. агентством. Ответственность со стороны специалиста заключается в нахождении клиентов и оказании услуги в необходимом объёме.

• Специалист сам решает, с какой целевой аудиторией он будет работать. Не многие профессии дают возможность выбирать себе клиентов, в отличие от риэлторского бизнеса. Можно выбирать не только клиентов.

Можно выбирать ту область оказания услуг, которая больше всего привлекает. Можно работать с жилой недвижимостью эконом класса. С коммерческой или элитной недвижимостью. Можно специализироваться на загородной недвижимости или земельных участках. Выбор, как правило, делается в пользу личных предпочтений и рентабельности направления.

Что должен знать специалист по операциям с недвижимостью?

Если вас заинтересовала профессия «специалист по операциям с недвижимостью», сейчас самое время поговорить о
том, что должен знать и уметь этот человек.

Знания и умения не берутся «с потолка». Всю процедуру оказания услуги можно разбить на технологические блоки.
Каждый блок наполнен определёнными действиями. Соответственно, знания и умения нужны для того, чтобы
квалифицированно выполнить положенные действия.

Посудите сами, что должен знать, прежде всего, специалист по недвижимости?

Предугадываем ваши ответы: конечно, прежде всего, объекты недвижимости.
А именно:

• типы и виды объектов недвижимости;
• их качественные характеристики;
• стоимость объектов(и уметь определять степень ликвидности в настоящем времени и с перспективой на будущее);
• историю объектов (потому что знание истории объектов помогает при их продаже или покупке. Человека всегда интересовала история, и все мы хотим быть причастны к ней. Возможно, таким образом мы становимся более значимыми, или от этого наша жизнь становится ярче и интереснее).

• У специалиста по операциям с недвижимостью всегда есть выбор, в какую сторону развиваться.

В сторону развития профессиональных компетенций или в сторону карьерного роста.

• Помимо всего вышеперечисленного, есть ещё дополнительный бонус профессии.

Работа с людьми – это, прежде всего, общение с ними. Все специалисты через несколько лет работы обзаводятся солидным кругом полезных знакомств, что помогает решать многие жизненные вопросы.

Иногда профессиональное общение перерастает в тёплые, близкие взаимоотношения, и даже в дружбу…