В прошлой главе мы подробно разобрали с вами, какую часть работы вы на себя можете взять. Чем она полезна для специалиста по недвижимости. И почему вам за нее с благодарностью заплатят.
Передаваемые клиенты, если рассматривать обобщенно, бывают двух видов. Одни из них сразу готовы начать работать со специалистом по недвижимости. В этом случае вы можете рассчитывать на большую часть гонорара. Другие еще не готовы начать сотрудничество. Тогда вы должны понимать, что с подобным клиентом еще нужно работать, до его решения заключить договор о сотрудничестве.
По факту, вы можете передать клиента специалисту на двух стадиях технологической последовательности. Первая – это передача информации о клиенте, и его контактов.
В этом случае подразумевается, что клиент еще не готов заключить договор о сотрудничестве с компанией, но информация о клиенте есть и она передана специалисту. Тогда мы понимаем, что вы проделали работу до технологического блока «Поиск клиента». Но еще не продали клиенту услугу специалиста по недвижимости.
Мы понимаем, что передаваемые клиенты могут быть в разных стадиях, но не хотим усложнять наше с вами взаимодействие. Поэтому мы приняли решение предложить вам 10% от общей суммы выплаченного комиссионного вознаграждения.
Согласитесь не плохо? Возможно, что раньше вы уже рекомендовали своим друзьям и знакомым какого – то специалиста. Но получали ли вы вознаграждение за это?
Сотрудничая с нами, мы гарантированно выплатим вам по праву причитающийся гонорар.
А сейчас двигаемся дальше. В будущих уроках, мы подробно рассмотрим тему – контроля уровня удовлетворенности переданного вами клиента.