Коротко о профессии: требования к специалисту

Коротко о профессии

Требования к специалисту

Сегодняшний урок для тех, кто хочет узнать больше о профессии –«Специалист по операциям с
недвижимостью».

Если вас не интересует данная тема – смело пропускайте три урока.

Сегодняшний урок для тех, кто хочет узнать больше о профессии –«Специалист по операциям с недвижимостью».

Если вас не интересует данная тема – смело пропускайте три урока.

Смотрите видео от Неклюдовой Елены

Что должен знать специалист по операциям с недвижимостью?

Если вас заинтересовала профессия «специалист по операциям с недвижимостью», сейчас самое время поговорить о
том, что должен знать и уметь этот человек.

Знания и умения не берутся «с потолка». Всю процедуру оказания услуги можно разбить на технологические блоки.
Каждый блок наполнен определёнными действиями. Соответственно, знания и умения нужны для того, чтобы
квалифицированно выполнить положенные действия.

Посудите сами, что должен знать, прежде всего, специалист по недвижимости?

Предугадываем ваши ответы: конечно, прежде всего, объекты недвижимости.

А именно:

типы и виды объектов недвижимости;
их качественные характеристики;
стоимость объектов(и уметь определять степень ликвидности в настоящем времени и с перспективой на будущее);
историю объектов (потому что знание истории объектов помогает при их продаже или покупке. Человека всегда интересовала история, и все мы хотим быть причастны к ней. Возможно, таким образом мы становимся более значимыми, или от этого наша жизнь становится ярче и интереснее).

Что должен знать специалист по операциям с недвижимостью?

Если вас заинтересовала профессия «специалист по операциям с недвижимостью», сейчас самое время поговорить о
том, что должен знать и уметь этот человек.

Знания и умения не берутся «с потолка». Всю процедуру оказания услуги можно разбить на технологические блоки.
Каждый блок наполнен определёнными действиями. Соответственно, знания и умения нужны для того, чтобы
квалифицированно выполнить положенные действия.

Посудите сами, что должен знать, прежде всего, специалист по недвижимости?

Предугадываем ваши ответы: конечно, прежде всего, объекты недвижимости.
А именно:

типы и виды объектов недвижимости;
их качественные характеристики;
стоимость объектов(и уметь определять степень ликвидности в настоящем времени и с перспективой на будущее);
историю объектов (потому что знание истории объектов помогает при их продаже или покупке. Человека всегда интересовала история, и все мы хотим быть причастны к ней. Возможно, таким образом мы становимся более значимыми, или от этого наша жизнь становится ярче и интереснее).

Кроме этого, любой профессионал должен знать:

по каким принципам оцениваются объекты недвижимости;
какие подходы и методики используют профессиональные оценщики недвижимости;
цену спроса и предложения, а также понимать, что такое цена сделки;
технологию проведения обычной и ипотечной сделки;
юридические основы операций с недвижимостью.

Уметь:

применять несколько технологий продаж объектов недвижимости, в зависимости от характеристик объекта и существующей ситуации на рынке;
использовать технологии покупки недвижимости для того, чтобы клиенты могли покупать лучшие для себя объекты на выгодных условиях;
провести предпродажную подготовку квартиры для того, чтобы объект продался дороже и быстрее.
вести переговоры с продавцом и покупателем о цене. Особенно важно уметь вести финальные переговоры по стоимости.

Кроме этого, любой профессионал должен знать:

по каким принципам оцениваются объекты недвижимости;
какие подходы и методики используют профессиональные оценщики недвижимости;
цену спроса и предложения, а также понимать, что такое цена сделки;
технологию проведения обычной и ипотечной сделки;
юридические основы операций с недвижимостью.

Уметь:

применять несколько технологий продаж объектов недвижимости, в зависимости от характеристик объекта и существующей ситуации на рынке;
использовать технологии покупки недвижимости для того, чтобы клиенты могли покупать лучшие для себя объекты на выгодных условиях;
провести предпродажную подготовку квартиры для того, чтобы объект продался дороже и быстрее.
вести переговоры с продавцом и покупателем о цене. Особенно важно уметь вести финальные переговоры по стоимости.

Сделки с недвижимостью – это определённые действия. Любые действия эффективны при наличии плана действий. Поэтому специалисту по операциям с недвижимостью важно уметь составлять стратегический план сделки. Чтобы составить такой план, уместно будет выяснить потребности и возможности покупателя или продавца.
Дополнительно, для составления плана действий, нужно ориентироваться на рынке недвижимости. В этом случае нужно знать, какие факторы влияют на изменения рынка недвижимости.
Для того чтобы оказывать услуги, изначально нужно найти тех, кому эти услуги нужны. Поэтому специалисту по операциям с недвижимостью не обойтись без знаний методов формирования клиентской базы.
Для того чтобы взаимоотношения с клиентами складывались удачно, пригодятся знания основ эффективных коммуникаций и переговорных тактик.
В наше время, перенасыщенное различной информацией, нужно уметь доносить эту информацию до клиента, короткими и точными предложениями. В этом случае не обойтись без навыков составления УТП – уникальных торговых предложений. Работа специалиста по операциям с недвижимостью – это, прежде всего, работа с большим объёмом информации, нужно уметь работать с ней и сохранять её. Чтобы это стало проще и удобнее, нужно осваивать способы автоматизации работы и хранения информации.

Сделки с недвижимостью – это определённые действия. Любые действия эффективны при наличии плана действий. Поэтому специалисту по операциям с недвижимостью важно уметь составлять стратегический план сделки. Чтобы составить такой план, уместно будет выяснить потребности и возможности покупателя или продавца.
Дополнительно, для составления плана действий, нужно ориентироваться на рынке недвижимости. В этом случае нужно знать, какие факторы влияют на изменения рынка недвижимости.
Для того чтобы оказывать услуги, изначально нужно найти тех, кому эти услуги нужны. Поэтому специалисту по операциям с недвижимостью не обойтись без знаний методов формирования клиентской базы.
Для того чтобы взаимоотношения с клиентами складывались удачно, пригодятся знания основ эффективных коммуникаций и переговорных тактик.
В наше время, перенасыщенное различной информацией, нужно уметь доносить эту информацию до клиента, короткими и точными предложениями. В этом случае не обойтись без навыков составления УТП – уникальных торговых предложений. Работа специалиста по операциям с недвижимостью – это, прежде всего, работа с большим объёмом информации, нужно уметь работать с ней и сохранять её. Чтобы это стало проще и удобнее, нужно осваивать способы автоматизации работы и хранения информации.

За последнее десятилетие с риэлторской услугой, рынком недвижимости произошли существенные
изменения. В дальнейшем, мы предполагаем, изменений будет больше. Какие ещё требования к
специалистам по операциям с недвижимостью в области их знаний и умений возникнут – покажет
время.

За последнее десятилетие с риэлторской услугой, рынком недвижимости произошли существенные изменения. В дальнейшем, мы предполагаем, изменений будет больше. Какие ещё требования к специалистам по операциям с недвижимостью в области их знаний и умений возникнут – покажет время.

Домашнее задание:
Дополните список требований к знаниям и умениям, перечисленных в данном уроке. Что еще, по вашему мнению, должен знать и уметь специалист по операциями с недвижимостью?

Отчет о домашнем задании:
Список дополнительных знаний и умений, которыми должен обладать специалист по операциям с недвижимостью.