Уникальное предложение
Сегодня поговорим об уникальном торговом предложении
Из нашей практики замечено, что в разговоре, чаще всего людей интересует несколько направлений:
  • покупка недвижимости;
  • продажа недвижимости;
  • обмен недвижимости;
  • получение ипотечного кредита.
Поэтому, мы с вами рассмотрим примеры составления УТП, как раз по этим темам. В итоге у вас будут заготовленные предложения. И к тому же, вы поймете, по какому принципу они составляются. Следовательно, при желании, сможете составить свои варианты.
Из нашей практики замечено, что в разговоре, чаще всего людей интересует несколько направлений:
  • покупка недвижимости;
  • продажа недвижимости;
  • обмен недвижимости;
  • получение ипотечного кредита.
Поэтому, мы с вами рассмотрим примеры составления УТП, как раз по этим темам. В итоге у вас будут заготовленные предложения. И к тому же, вы поймете, по какому принципу они составляются. Следовательно, при желании, сможете составить свои варианты.
УТП по покупке недвижимости.
Что волнует покупателя? Конечно, непосредственно сам объект недвижимости. Покупатель хочет выбрать из всего
многообразия самый лучший, подходящий и выгодный для себя. Еще он хочет быть уверен в том, что ему дали
максимально возможную скидку. Так же важно, что передав продавцу всю положенную сумму денег, у него возникнет
полное и безоговорочное право собственности на приобретенный объект.
УТП по покупке недвижимости.
Что волнует покупателя? Конечно, непосредственно сам объект недвижимости. Покупатель хочет выбрать из всего
многообразия самый лучший, подходящий и выгодный для себя. Еще он хочет быть уверен в том, что ему дали
максимально возможную скидку. Так же важно, что передав продавцу всю положенную сумму денег, у него возникнет
полное и безоговорочное право собственности на приобретенный объект.
Составляем УТП по покупке:
«Специалист, которого я хочу тебе порекомендовать, при покупке квартиры рассматривает абсолютно все варианты. Включая альтернативные, те, о которых не заявляет покупатель, но которые могут быть интересны. Потому что специалист понимает, при столь дорогой покупке, у покупателя должны быть абсолютно все возможности. При этом подготовку к сделке, от начала и до конца, осуществляет юрист, специализирующийся на сделках с недвижимостью уже порядка 10 лет».
Составляем УТП по покупке:
«Специалист, которого я хочу тебе порекомендовать, при покупке квартиры рассматривает абсолютно все варианты. Включая альтернативные, те, о которых не заявляет покупатель, но которые могут быть интересны. Потому что специалист понимает, при столь дорогой покупке, у покупателя должны быть абсолютно все возможности. При этом подготовку к сделке, от начала и до конца, осуществляет юрист, специализирующийся на сделках с недвижимостью уже порядка 10 лет».
Есть еще один очень важный нюанс любого предложения. Нельзя произнести своё предложение и ждать, что
ответит вам ваш собеседник. Это проигрышный вариант. Всегда после своего предложения нужно задать
собеседнику открытый вопрос. Т.е., вопрос, на который нельзя ответить коротко, да или нет. Открытый вопрос
подразумевает открытый ответ.

В нашем случае с покупателем, можно задать, к примеру, следующий вопрос: «Какую квартиру ты хочешь купить?»
Или: «Что при покупке квартиры для тебя самое важное?»
Есть еще один очень важный нюанс любого предложения. Нельзя произнести своё предложение и ждать, что
ответит вам ваш собеседник. Это проигрышный вариант. Всегда после своего предложения нужно задать
собеседнику открытый вопрос. Т.е., вопрос, на который нельзя ответить коротко, да или нет. Открытый вопрос
подразумевает открытый ответ.

В нашем случае с покупателем, можно задать, к примеру, следующий вопрос: «Какую квартиру ты хочешь купить?»
Или: «Что при покупке квартиры для тебя самое важное?»
УТП по продаже недвижимости.
Продавцу нужен покупатель. К тому же покупатель, который купит по стоимости запрашиваемой продавцом, или на
крайней случай, тот, кто предложит максимальную цену за его объект.
Немаловажными для продавца являются окончательные взаиморасчёты. По сути, получение денег – это то, ради чего
продавец решил продавать свой объект недвижимости. Его конечная цель.
УТП по продаже недвижимости.
Продавцу нужен покупатель. К тому же покупатель, который купит по стоимости запрашиваемой продавцом, или на
крайней случай, тот, кто предложит максимальную цену за его объект.
Немаловажными для продавца являются окончательные взаиморасчёты. По сути, получение денег – это то, ради чего
продавец решил продавать свой объект недвижимости. Его конечная цель.
Составляем УТП по продаже:
«При продаже квартиры применяются не одна, а несколько результативных технологий продажи объектов недвижимости. Это гарантия нахождения покупателя, который предложит максимальную цену, в определенные
сроки. К тому же, расчёты всегда проходят по годами отработанной последовательности, которая гарантирует то, что деньги будут посчитаны, проверены и переданы в безопасном месте».

Примеры открытых вопросов в конце УТП: «Расскажи про квартиру, которую хочешь продать?» Или: «Что для тебя
важно, при продаже квартиры?»
Составляем УТП по продаже:
«При продаже квартиры применяются не одна, а несколько результативных технологий продажи объектов недвижимости. Это гарантия нахождения покупателя, который предложит максимальную цену, в определенные
сроки. К тому же, расчёты всегда проходят по годами отработанной последовательности, которая гарантирует то, что деньги будут посчитаны, проверены и переданы в безопасном месте».

Примеры открытых вопросов в конце УТП: «Расскажи про квартиру, которую хочешь продать?» Или: «Что для тебя важно, при продаже квартиры?»
УТП по обмену недвижимости.
Обмен объектов недвижимости подразумевает не прямой обмен, при котором подписывается договор мены, а
альтернативный обмен, при котором подписываются договоры купли-продажи по продаваемому и покупаемому
объектам недвижимости.

Обмен подразумевает и покупку, и продажу объектов недвижимости. Две сделки, которые связаны друг с другом. Из
этого вытекают сложности состыковки их по времени и условиям сделки. К тому же остаются все те же задачи:
выгодный покупатель, самый лучший объект для покупки, безопасные взаиморасчёты и проверка документов.
УТП по обмену недвижимости.
Обмен объектов недвижимости подразумевает не прямой обмен, при котором подписывается договор мены, а
альтернативный обмен, при котором подписываются договоры купли-продажи по продаваемому и покупаемому
объектам недвижимости.

Обмен подразумевает и покупку, и продажу объектов недвижимости. Две сделки, которые связаны друг с другом. Из
этого вытекают сложности состыковки их по времени и условиям сделки. К тому же остаются все те же задачи:
выгодный покупатель, самый лучший объект для покупки, безопасные взаиморасчёты и проверка документов.
Составляем УТП по обмену недвижимости:
«Обмен недвижимости подразумевает работу по двум направлениям: покупка и продажа. Причем одно без другого
невозможно. Есть опытный специалист по недвижимости, который с одной стороны, обеспечит самого
выгодного покупателя, с другой подберёт лучший объект недвижимости, но самое важное – это то, что он
состыкует по времени эти две сделки. Никогда не известно, какие обстоятельства возникнут в ходе обмена. В
сделках с недвижимостью не бывает мелочей».

Примеры открытых вопросов после УТП: «Почему ты решил обменять недвижимость?» Или: «С чего ты планируешь начать обмен?»
Составляем УТП по обмену недвижимости:
«Обмен недвижимости подразумевает работу по двум направлениям: покупка и продажа. Причем одно без другого невозможно. Есть опытный специалист по недвижимости, который с одной стороны, обеспечит самого выгодного покупателя, с другой подберёт лучший объект недвижимости, но самое важное – это то, что он состыкует по времени эти две сделки. Никогда не известно, какие обстоятельства возникнут в ходе обмена. В сделках с недвижимостью не бывает мелочей».

Примеры открытых вопросов после УТП: «Почему ты решил обменять недвижимость?» Или: «С чего ты планируешь начать обмен?»
УТП по получению ипотечного кредита.
За последнее десятилетие покупка квартиры с помощью ипотечного кредита стала очень популярна. На ближайшие
несколько лет обещают понижение процентной ставки по ипотеке, что в конечном итоге еще больше усилит
заинтересованность людей в покупке недвижимости таким способом. Суммы ипотечных кредитов, как правило,
составляют миллионы рублей. Повышение процентной ставки, к примеру, на 1-2 % , в итоге приведет к значительной
переплате для заёмщика. Поэтому к выбору банка и ипотечного продукта нужно подходить основательно. Лучше всего
иметь возможность сравнить условия кредитования, подходящие конкретному заёмщику, из ипотечных продуктов всех
банков города.
УТП по получению ипотечного кредита.
За последнее десятилетие покупка квартиры с помощью ипотечного кредита стала очень популярна. На ближайшие
несколько лет обещают понижение процентной ставки по ипотеке, что в конечном итоге еще больше усилит
заинтересованность людей в покупке недвижимости таким способом. Суммы ипотечных кредитов, как правило,
составляют миллионы рублей. Повышение процентной ставки, к примеру, на 1-2 % , в итоге приведет к значительной
переплате для заёмщика. Поэтому к выбору банка и ипотечного продукта нужно подходить основательно. Лучше всего
иметь возможность сравнить условия кредитования, подходящие конкретному заёмщику, из ипотечных продуктов всех
банков города.
Пример УТП по обмену недвижимости:
«Сейчас большое количество предложений банков по ипотеке. В такой ситуации важно иметь возможность
выбрать предложение самое выгодное для себя. Небольшое колебание процентной ставки, даже на 1 %,
существенно повлияет на сумму конечной выплаты. Если не хотите переплачивать, можно обратиться к
специалисту по ипотечному кредитованию. Тем более что, получение ипотечного кредита услуга бесплатная. Он
поможет сориентироваться во всём многообразии предложений, поможет заполнить бумаги. Вдобавок ко всему
не нужно будет приезжать в банки лично. Специалист отправит заявку дистанционно и позвонит вам, когда
будет одобрено решение».

Примеры открытых вопросов в конце УТП: «Что для вас важно при получении ипотечного решения?»
Пример УТП по обмену недвижимости:
«Сейчас большое количество предложений банков по ипотеке. В такой ситуации важно иметь возможность выбрать предложение самое выгодное для себя. Небольшое колебание процентной ставки, даже на 1 %, существенно повлияет на сумму конечной выплаты. Если не хотите переплачивать, можно обратиться к специалисту по ипотечному кредитованию. Тем более что, получение ипотечного кредита услуга бесплатная. Он поможет сориентироваться во всём многообразии предложений, поможет заполнить бумаги. Вдобавок ко всему
не нужно будет приезжать в банки лично. Специалист отправит заявку дистанционно и позвонит вам, когда будет одобрено решение».

Примеры открытых вопросов в конце УТП: «Что для вас важно при получении ипотечного решения?»
Еще раз напоминаем вам, уважаемые партнёры, вы всегда сможете составить собственное УТП по любому выбранному
вами направлению!

Смотрите видео от Елены и выполняйте домашнее задание.
Еще раз напоминаем вам, уважаемые партнёры, вы всегда сможете составить собственное УТП по любому выбранному
вами направлению!

Смотрите видео от Елены и выполняйте домашнее задание.
Домашнее задание
Составьте собственное УТП по вопросам связанным с покупкой или продажей объектов недвижимости.
Дополнительно придумайте два открытых вопроса к своему УТП. В качестве подсказки, открытые вопросы
начинаются со слов: как, зачем, почему, каким образом и д.р.

Отчет о домашнем задании:
Напишите собственное УТП и два открытых вопроса к нему.
Домашнее задание
Составьте собственное УТП по вопросам связанным с покупкой или продажей объектов недвижимости.
Дополнительно придумайте два открытых вопроса к своему УТП. В качестве подсказки, открытые вопросы
начинаются со слов: как, зачем, почему, каким образом и д.р.
Отчет о домашнем задании:
Напишите собственное УТП и два открытых вопроса к нему.